别关灯

      我想它是全世界人共同的反应：就在主讲人准备开始时，有个人喊到“你能把灯关上吗？”。整个房间笼罩在黑暗中，免去了屏幕反射的光线。主讲人呢？她一定在那里的某个地方，我能听到她的讲演（或者那是某个听众的呼吸？）

      如果你希望你的讲演变得更有影响，那么不要触摸那个灯的开关。甚至，当你正用幻灯片时，你开的灯越多，你就做的越好。记住，我们是在试着交流，讲故事，把一个想法卖给理事会或者其他的决策者。如果听众看不到我们，提高我们音量是很难的。听众不是在那里看你幻灯片的叙述，他们是在那里听你讲而且（我们希望）变得赞同你以及你的话题。如果听众看不到你，他们会发现很难倾听。而且，他们当然更可能把你踢出去。

     听众一定要体验你的“视觉演讲”和“听觉演讲”。根据一个经常被引用的研究，交流只是大约7％的视觉上的。你的信息的剩余部分被以视觉和听觉的方式表达。没有另外的93％，口头地影响人们变得很难。

     Cliff Atkinson用经验上的证据提醒我们，这些证据支持了这个声明，即听众越多地看到你并且听到你，（你演讲地效果）就越好。 Cliff 说，“当你注视着人们讲演时，这些视觉上的线索帮助你预言和理解紧跟着它们的听觉线索。这些视觉线索实际上不是仅限于嘴唇，而是包括了整个的人的脸。”看一下Cliff的博客文章“读懂我的嘴唇”中更多关于这些的内容。

     在整个日本的合作会议厅里，一个惯例是为演讲关掉所有或者大部分的灯。讲演者坐在桌子的一旁或者后面操作电脑，然而当讲演者展示幻灯片时听众却注视着屏幕，这也是一个平常的现象。这个惯例是如此平常以致于它被认为是“正常的”。它可能是正常的，但是它一点实用性也没有。当听众能够既听到又看到讲演者时，他们才会更好地理解讲演者的信息。如果你考虑这些，它就相当程度上凭直觉可以获得，甚至是常识性的，不是吗？诚然，知道有一个真实科学的证据支持这种让听众既听到又看到你（通过视觉辅助如ppt）的观点还是有益的。

     因此，为了更有效，要确信听众能够在听到你的同时，看到你。

【本文翻译仅为外语学习及阅读目的，原文作者个人观点与译者及译言网无关】