为什么Gap牌的牛仔裤对那些寻求亲密关系的人特别有吸引力？这可能和他们从小接受的教养有关。根据《消费者研究期刊》刊登的一项新研究，人们的亲密关系类型会影响他们的品牌选择。

在心理学中，不同的亲密关系类型被称为“依恋风格”。上述研究的作者，匹兹堡大学的Vanitha Swaminathan和Karen M. Stilley，以及明尼苏达大学的Rohini Ahluwalia，探究了依恋风格对品牌选择的影响。

“从婴儿及其照顾者之间关系的性质出发，一个人形成的依恋风格可以从两个维度来区分：焦虑和回避。”研究者解释道，“焦虑维度指的是一个人对自己的态度是积极的还是消极的，回避维度指的则是对他人的态度是积极或消极的。”

研究者称，焦虑型依恋的人更容易受到“品牌个性”的影响。“品牌个性”是指一个品牌具备像人一样的个性特征，例如真诚或兴奋。“由于对自己评价较低，焦虑的人就借助品牌向未来的伴侣传达他们的理想自我概念，因此他们比较关注品牌个性。”研究者写道。

在一系列研究中，研究者通过测验得出了被试的依恋风格，然后问他们想要“真诚的”还是“激动人心的”产品。“对亲密关系较为回避的焦虑个体倾向于选择相对更‘激动人心’的Abercrombie牌牛仔裤，相反，寻求亲密关系的焦虑个体更多地选择相对更‘真诚’的Gap牌牛仔裤。”研究者写道。

研究者总结：“这一研究得出了违背人们直觉的有趣结果：用品牌个性来塑造消费者与品牌的联系时，它最有效的对象却是在人际环境中享受这种深层联系的消费者。”

附：背景知识（译者补充）：

一个人在儿童时期与母亲的依恋类型，会影响到他长大后与另一半的依恋类型。

从焦虑和回避（也就是对自己和他人的态度）两个维度，依恋风格可以分为四类：
安全型（secure）：对自己和他人的看法都是积极的，是最健康的依恋风格。
恐惧型（fearful）：对自己和他人的看法都是消极的，也就是文中所说的回避亲密关系的焦虑者，他们害怕被别人拒绝。
沉迷型（preoccupied）：对自己看法消极，对他人看法积极，也就是文中所说的寻求亲密关系的焦虑者，他们通常努力使别人接纳自己，而且害怕失去别人的关爱。
冷漠型（dismissing）：对自己看法积极，对他人看法消极，他们不喜欢和别人过于亲密。