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【哈佛商评】如何从合作中获得价值,尤其是持怀疑的合作

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译者:阿丫丫 原文作者:Heidi K. Gardner and Herminia Ibarra
发布:2017-05-11 21:30:41 挑错

     理性上很多人都知道许多的大问题需要借助到他人的知识才能完成,但我们却仍然缺乏跟他人合作的积极性。

      很多团队合作的确经常陷入效率低(研究和协作消耗了时间)、冒风险(能否相信客户给与的任务?)、低价值(我们自己的专业似乎都经常被挑剔)和权利之争(对他人公司的其他领域有一种隐性的自我推销)。隐藏在这些存疑下的实质可能是担心失去实效,其中有一位所谓的“卓越非凡的”领导就经常批评合作就是“全是形式,毫无实质意义。”

    我们的研究表明搞清楚合作应该是怎样、不应该怎样和从多个合作项目中获得第一手经验是反驳这些大众观点唯一的方法。只有在你明白了你自已想要的价值后,你再努力去寻找跨学科的项目并高效合作历练必要的技能。

   明白合作是什么,不该是什么  合作是一种工作方式,吸引并吸纳其他公司正规的管理,组织化和专家一起来完成共同的目标。理解了应该怎样合作不应该怎样合作是让工作做到更好的至关重要的一步。

      合作不是一种风格  很多人天真地把合作看成是一种领导风格,首先领导对任务具有优先权。但是共同合作并不是达成一种共识。相反,弄清楚责任在哪一方是有效合作中最重要的一点。

     合作不是“交叉销售”  另外一种错误观点就是认为合作是交叉销售,建议对新服务或者新产品采取这种做法对原有的客户是有成效的,因为这通常都属于其他同事的权限。但是这种简单的传递方法对有组织性和有学科性的课题根本不能适用,这是用笼统的方法去解决精细复杂的问题。

    合作不总是具有结果  前奥美公司CEO夏洛特.比尔斯有句著名的名言:“当你做的不是正确的事情时,那么合作就会被大大高估。”一种合作如果适用于某些特定项目时,那么他肯定就不适用于其他的项目。在绝大多数情况下,人们总认为合作适用于每件事情,用无休止的会议进行讨论,发表观点,努力找到一致的共识。

    获取第一手经验 理智地承认合作带来价值是其中一件事。另一件事是内心里要全面了解合作的潜能,这样你才能主动地去寻找更多的合作机会,合作技巧应该是你专业批判的重点。合作的真正利益和设置调整所需的技能只有在你已经开始行动时才会显现出来。以下是开始行动的几个方法。

    对别人的项目要有所贡献。懂得如何和何时进行合作是个学习的过程。在你自己实施一个项目之前,与有经验的人共事能帮助你轻易获取到一些常规的东西、操作方法和技能让合作更有效。这些内幕知识也能帮你鉴别未来的动向,此时的合作是明智的且最有可能获得成功。

     举个例子,一位名叫斯图尔特的地震工程师想要在职业上有所突破,于是他加入了一个他公司的资深合伙人的团队领导的大型建筑调查项目。他利用自己的专业技能帮助团队评估建筑感应震动对周围的公共交通设施造成的影响。在合作过程中,他和整个团队都意识到了在他狭小的空间之外,他的专业知识对这个项目是何等的有价值。

  经验好你的人脉  合作的两大壁垒:一是忽略了他人的特长,二是怀疑他人的能力。建立好你的人脉能帮助你解决这两个问题。你和“联系人”的关系是个至关重要的资源,这些联系人都有自己的专业领域和组织边界,他们是你潜在的合作者。联系人不仅能帮你鉴别你所需的专业,还会成为你“忠诚的经纪人”,帮你审查潜在合伙人的能力和性格。以这种差不多的方式,你的人脉会因为你的好名声把你塑造成值得信任的人,从而能吸引到项目和同行跟你合作,否则你将一无所获。

    做个好公民  大多数公司都有项目超出了公司的业务范围,等级层次和专属功能。这些临时的安排很值得花时间去投资。他们要求你去获得新的技能,加强你的宏观视觉,增加你的人脉,这些都能非常好的为你以后的合作机会提供想法。

 Take Maaike是一家全球性的咨询公司新晋指派的合伙人。尽管已经拥有一整套的客户项目,但她还是签约到一项大型的调查,为的是了解那些COO们的担忧。回想起她的经历,她说:“我对我了解到的东西感到非常震惊,我立即着手升级我自己的工作。我从未意识到我们会让行为经济学家依靠那些能运用心理和认知研究的职员来帮助客户完成技术项目的实施。在和他们进行COO研究的工作中,我明白了他们的价值所在,后来我们之间的合作非常好,最后成功了,赢得了一个新的项目。我还和其他的服务组建立了相互欣赏的关系,我们的外部采购和风险咨询公司也已经被邀请加入他们的行列。”

  对你的项目要有策略  多未必更好,事实上,适得其反。很多专业人员就是终结在太多的小项目上,他们习惯性地将他们的专业知识运用在一些小委托事件上。因为要不断地加快新的小项目,所以他们承受着高额的转换成本而不能获利。他们也不是团队的核心成员,所以他们对他人的知识也知道的更少些,所以当项目完成之时他们可能都不再现场。他们被安排在如此受限制的位置,很有可能就不能从成功的项目中得到信誉。

    现如今大多数重要的项目都非常复杂且多层面的,所以只能通过专业团队的不同的领域来处理。为了解决问题专业人士必须要有能力来处理来自跨学科和组织性边沿的想法、人员和资源。找到一个第一手合作项目是最好的开始。


    

  

    

   





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