经验曲线

生产经验越多，消耗的成本就越低

经验曲线是上世纪六十年代中期由波士顿咨询公司（BCG，Boston Consulting Group）提出的。在与一家领先的半导体生产厂合作期间，BCG的咨询人员发现生产产品的数量每翻一番，公司的生产成本就会下降25%。他们称这种关系为经验曲线：公司生产经验越多，成本就越低。BCG的创始人鲁斯·亨得森的原话如下：

累积经验每翻一番，成本即下降20%-30%左右。这意味着，如果不考虑通货膨胀的因素，成本应该一直降低。经验增长越快，成本下降越快，反之亦然。

尽管经验曲线已被证实适用于各个行业，但是没有哪条基本经济法则可以预测经验曲线的存在。它是依据归纳法总结出来的理论，而不是演绎得来。如果它同样适用于例如投资银行或法律咨询等服务行业，那么客户显然没有因为降低的成本而得到任何优惠。

就其本身而言，这套理论并没有惊世骇俗的影响。当年BCG首次阐述这种关系曲线时，它其实早就在第二次世界大战后因适用于直接劳动成本而广为人知。由于劳动力的经验水平，一份定量的产出需要的劳动力偏少。比如，飞机制造业里，工人的经验每翻一番，劳动力投入即减少10-15%。

经验曲线的战略寓意可以称得上惊世骇俗了，因为如果成本随着经验的累积而降低，而经验与市场份额紧密相连，那么拥有最大市场份额的厂家将拥有最大的成本优势。推证出来的论断是：公司无论如何也不要丢掉行业老大的宝座。

经验曲线是增长份额矩阵（growth share matrix）理论的逻辑基础。这也解释了为什么公司会将财政资源分配到在特定领域里处于领先（或即将领先）地位的业务中去。当然这样也就意味着其他部门不会得到公司的财务支持。

随着时间的推移，公司管理层逐渐发现经验曲线其实不准确，在制作详细业务计划方面帮不了大忙。对于不同的产品，其经验曲线的走势千差万别，成本削减的原因也各有千秋。不是所有的产品都跟发现经验曲线理论的半导体产业一样拥有下斜的曲线走势。兰德公司（Rand Corporation ）的研究发现“（建筑工程师）制造的（核）反应堆数量增加一倍，所需的制造时间和资金成本下降5%。”

这种差异的原因之一是不同的产品提供不同的获得经验的机会。比起小型产品（比如半导体），大型产品（比如核反应堆）的生产数量一般比较少。如果一家公司生产一个产品需要五年的时间，并且该产品总的市场需求不超过几百部，那么要想在同样的时间内生产出双倍数量的产品非常困难。

理论上讲，经验曲线意味着新公司很难挑战拥有广大市场份额的公司。而事实是，新公司层出不穷，并且很多能够快速成为市场上的大赢家。原因通常是新公司能够找到跳出看似冷酷无情的经验曲线的方法，例如，新手不一定非要亲自动手生产一个产品才能获得经验，他们可以从书中学习或者接受有经验的人的培训。此外，公司还可以通过创新和发明摆脱经验曲线的约束，如果每个人都想购买彩色电视机，那么生产黑白电视机的任何经验都将毫无价值可言。

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