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翻译：天使之论傻者 | 2007-03-22 19:35:36 | 阅读298315 | 来源

SWOT 分析法

优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：

优势：

市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势：

缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉

在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：

机会：

日益新兴的市场，如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。

威胁：

竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。

成功应用SWOT分析法的简单规则

进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter's Five-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。

你需要一种更高级的SWOT分析法吗？

在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例简述：

案例1：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：

优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

威胁－所有竞争对手的赶超目标。

案例2：星巴克SWOT分析：

优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。

劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）

机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。

威胁－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔奈特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。

劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）

机会－产品的不断研发。

威胁－受困于国际贸易。

本文共有85 条评论：

1楼小狼诺夫评论于 2007-03-23 11:54:44: 学习到了，多谢。

2楼 kwyjibo 评论于 2007-04-05 21:00:36: 呵呵，先看的POWER SWOT。不清楚什么是 SWOT，结果放google又搜到了这篇。
有合集就好了。

3楼 zac 评论于 2007-05-03 15:59:34: 写论文正要用到swot

4楼 sdf 评论于 2007-05-06 16:30:37: af

5楼 kseo 评论于 2007-05-18 17:25:23: 现在才开始了解swot

6楼雷声大雨点大评论于 2007-05-24 14:13:53: 本文已经是译言阅读数最高的译文了。我赌本周内会突破2万读者。天使呢？咋好久不见了？

7楼梦幻泡影评论于 2007-05-25 10:33:50: 我现在正要写关于浴业的可操作性可行性报告,用SWOT怎么写呀?

8楼 qqaaxrh 评论于 2007-05-27 21:00:30: ok

9楼 SASAMOK 评论于 2007-06-05 21:13:20: HAO !

10楼 haimei 评论于 2007-06-11 13:12:13: 谢谢~~

11楼 aaabbb 评论于 2007-06-20 16:11:19: 我想找出版社的swot案例分析

12楼 NIKE 评论于 2007-06-20 20:23:38: 谢谢，学到了点~~~~

13楼 aa 评论于 2007-06-27 19:11:20: 不怎么样

14楼 安然评论于 2007-06-29 22:52:38: 需要田园农庄旅游类项目投资可行性分析报告构成要素.

15楼 terry198416 评论于 2007-07-09 10:28:48: 少了点

16楼 Sparton 评论于 2007-07-09 19:17:59: 说的太过简单了。SWOT还有很重要的问题是站在谁的角度看的问题。

17楼 Amanda 评论于 2007-07-11 19:06:59: 不懂...有待加强...

18楼 骄傲的豹子评论于 2007-07-12 19:32:21: 刚刚接触这方面的东西..........

19楼 小修评论于 2007-07-25 17:37:08: 晕，都是人云亦云，感觉都没人真正会用SWOT。

20楼 小修评论于 2007-07-25 17:40:53: 可能会有砖头了，补充二句吧：

是这样的，SWOT不能孤立去做，那会没意义的。要带着对象、对比性地去分析，才有价值。

而如上这些什么星巴克之类的案例，太简单了，真实的应用远非如此。

21楼 新手评论于 2007-07-31 13:44:36: 昨天听说这个词，今天了解了，上面的案例太简单，适合给初学者说明道理，不过最好有更详细的案例说明。

22楼 鉮鐅ヤ1鏃oo 评论于 2007-08-08 02:05:36: 晕，都是人云亦云，感觉都没人真正会用SWOT,SWOT还有很重要的问题是站在谁的角度看的问.

23楼 无忧少主评论于 2007-08-11 15:45:24: 有人说好，有人说不好，不过我认为应该掌握重点，就是认清自己，你的优势，缺点，现状，发展，一切多要切合实际。就象，所有想赚钱的，想赚大钱的朋友门，看清自己，认清自己，才能做好创业。说这么多，也是对自己的一点提醒。最后，感谢: 天使之论傻者。也感谢，站主能为我们提供这么好的学习交流的平台。THANKS

24楼 zhuhai76 评论于 2007-08-15 11:43:21: 重要的是学会文章中的思维方法，化作自己的思维能力，于是，我们无论是用SWOT分析一个企业，一个产品，一个品牌，一个国家，一个球队，一个……我不列举了，行吗，太累了，总之很多很多，包括一个人，具体点说，就是分析我们自己吧，一样会有重大发现！于是我们会惊奇的发现，我们在运用SWOT这一分析工具方面，做到了运用自如！更主要的是，这种分析是有意义的，它改进了我们的生活、工作、事业、人生！！！

25楼 sendy99 评论于 2007-08-16 22:53:20: 如何用ＳＷＯＴ分析广州市怡文科技有限公司与北京晟德瑞环境技术有限公司、北京利达科信环境安全技术有限公司不同？

26楼 zhuhai76 评论于 2007-08-17 09:26:01: 楼上的属于竞争者之间的比较，比较时，会有不同的要素，将这要素大概分成几类，如自身背景[投资人、资产、成立背景、大事、转折、战略轨迹、企业文化、管理机制、人力资源、组织结构等]、面临环境{政策、技术、地理、需求等}、研发[投入、人才、机制、规划等]、生产[人、材、物、自动化等]、营销[公关、广告、渠道、物流、电子商务等]。
上面提了些思路，还有不完全的地方，需要详细思考。
分析过程中，除了从全面性的角度考虑外，我想，还要考虑要素的重要性，紧迫性，轻重缓急等。
分析中发现自己的优势与不足，紧急任务与长远任务。

27楼 回呈评论于 2007-08-24 18:37:22: 很好

28楼 回呈评论于 2007-08-24 18:37:25: 很好

29楼 回呈评论于 2007-08-24 18:37:27: 很好

30楼 回呈评论于 2007-08-24 18:38:25: swot分析的很好

31楼 jasminein6 评论于 2007-08-26 02:29:10: 案例简单了点.

32楼 水手永属大海评论于 2007-08-26 22:35:29: 为什么苏忠先生说，以企业文化抓机遇只有在大公司中才能立足呢？

33楼 水手永属大海评论于 2007-08-26 22:37:03: 为什么苏忠先生说，以企业文化抓机遇只有在大公司中才能立足呢？

34楼 awflasher 评论于 2007-08-28 00:52:43: 大学的时候曾经看过。
不过这篇文章挺不错的：）

35楼 水手评论于 2007-08-28 12:05:11: 为什么苏忠先生说，以企业文化为管理的基础只有在大企业中才有生存的机会呢／

36楼 ha601 评论于 2007-08-31 11:55:32: 受益匪浅

37楼 Spider 评论于 2007-09-06 17:01:17: 精彩

38楼 真实的梦评论于 2007-09-16 09:15:10: 谢谢，刚接触，使我有了更深一层的理解！

39楼 Emile 评论于 2007-09-26 20:04:32: 早点看到就好了

40楼 呃神评论于 2007-10-04 00:50:05: 谢谢~

41楼 呃神评论于 2007-10-04 00:50:09: 谢谢~

42楼 猫头鹰评论于 2007-10-05 00:07:46: 学习下

43楼 Tlankes 评论于 2007-10-06 09:17:54: 这学期开市场营销课程~~
这篇文章有很大的帮助

44楼 paladin 评论于 2007-10-08 12:21:29: 机会（Qpportunities）应该是Opportunities

45楼 ren2sex2000 评论于 2007-10-09 13:59:59: 译言里浏览数最高的帖子应该不是这个水平吧？

46楼 吴丹梅评论于 2007-10-10 13:55:30: 前段时间刚学到了SWOT分析，现在看到这篇文章就有很大的感触！重温一下！

47楼 lengleng 评论于 2007-10-10 20:27:19: SWOT分析法这个我早就听说过我们部门的主管开会还用过呵呵因为前年开始风靡了成功学潜能什么的后来这种潮流开始细化就是到每个领域里面如何成功和发挥自己最大的潜能尤其是在商业领域里面这样的书籍特别多
这是个不错的思维模式

48楼 马甲评论于 2007-10-19 12:03:24: 辩证法,我国古时就有,为什么不好好学习呢.

49楼 颓废评论于 2007-10-21 13:38:18: 怎么和我买的（营销策划经理）书上面的内容一模一样。

50楼 蜜桃评论于 2007-11-02 20:46:21: 辩证法,我国古时就有,为什么不好好学习呢.
是
http://www.meetao.cn

51楼 cansky 评论于 2007-11-10 09:50:06: 从管理学的角度，大意基本弄出；
 从经济学的角度，比如区域经济发展等问题出发，空白。。。

52楼 东方评论于 2007-11-26 18:35:16: 不错哈

53楼 东方评论于 2007-11-26 18:35:37: 不错哈

54楼 乖乖评论于 2007-11-27 12:02:06: 我是学公共关系的，我觉得到点了，但是不详细。我很想知道我真正写可行性报告的时候，是不是也可以按这种思路去写。新手，指教下，谢谢

55楼 祖儿评论于 2007-11-28 11:46:52: 对立分析

56楼 ray 评论于 2007-11-28 21:39:05: 每次看总有些新的收获。
www.maiad.com

57楼 lika 评论于 2007-12-04 12:28:51: 太感谢了，就是我要找的！

58楼 melaniet 评论于 2007-12-10 19:23:39: 34楼的厉害啊！２２、２８的很有见地哦！
 楼主，案例分析就是这样简单的吗？我也是初学者啊，请各位指教一二。

59楼 lafingn 评论于 2007-12-13 12:00:11: 一塌糊涂的简单。本篇翻译的SWOT:

优势：读者众，人气旺。

劣势：文章作用是扫盲，无后继服务，乃断子绝孙帖。读者来路不明，目的不同，七嘴八舌，媚之，赞之，损之，丧失明确目标市场。空口头表扬，只见看的，不见买的，无法赚取实在的利润，属鸡肋产品。

机会：守株待兔吧，一切皆有可能。

威胁：易被扣上one-cell，half-assed，armchair talker的帽子。

Business is war without bullets. 商场是没有硝烟的战场。

60楼 lafingn 评论于 2007-12-13 12:19:24: 猪八戒网的SWTO分析：

优势：Web 2.0的典型应用。威客概念新颖，且已经被一部分网名接受。网站名“猪八戒”利于品牌推广。网站注册用户多，信息多，已形成可行的赢利模式。

劣势：威客在国内的受众面仍比较狭小，偏离主流商务网站。威客的投标者和竞标者，以个人和小型工作者，非正规公司居多，在商业模式上无法引领猪八戒更上一层楼。猪八戒网站搜索引擎优化表现很一般。

机会：网站推出诚信概念，有利于建立信任。网站聚拢了一定的人气和流量，利于进一步发展。网站收购日益频繁，会有巨头出资收购。

威胁：同行竞争者有威客中国和威客网。威客概念原本生存空间狭窄，加之Web 2.0的应用发展迅猛，很可能会出现新概念取代之。目前的威客概念未成熟，处于转型中，很可能昙花一现。

61楼 小生评论于 2007-12-16 21:32:57: 前辈是真牛人也！

62楼 小生评论于 2007-12-16 21:32:57: 前辈是真牛人也！

63楼 小生评论于 2007-12-16 21:32:59: 前辈是真牛人也！

64楼 小生评论于 2007-12-16 21:32:59: 前辈是真牛人也！

65楼 小生评论于 2007-12-16 21:32:59: 前辈是真牛人也！

66楼 小生评论于 2007-12-16 21:32:59: 前辈是真牛人也！

67楼 亨妹评论于 2007-12-20 12:08:30: 真实简单了点，数据不详细。案例并不完整，我希望知道用SWOT分析之后管理层的决策

68楼 sunny1364590【注销】评论于 2007-12-24 14:57:50: shower room shower enclosure bathtub shower door glass wash basin shower panel shower tray sauna room shower cabinet hand shower shower head shower set sliding bar tap faucet Kitchen faucet Bathroom faucet sink mixer Drainer bathroom accessories Bath-towel rack brass ball valve bibcock valve tap valve angle valve check valve gate valve mini ball valve radiator valve stop valve bibcock fittings brass fitting Chromeplated fitting Kitchen sink Tempered glass Water filter Siphon

69楼 lafingn 评论于 2007-12-25 09:53:47: 上面的spam怎么还没被删除？

补充一个Threat: Spam. 看来上面的是SEOer的杰作了。

“致诚网络技术有限公司成立于1999年，专业网站建设，全球海外网站推广，搜索引擎排名推广, b2b商业网站海外推广, 网络营销专家，06年3月，与尚易公司（163）上市企业合作，并通过163质量管理体系认证。”

为什么他们用这个页面做Spam？
因为这个页面有较高的访问量，是网站的推荐页面，页面的权重比较高，所以从这个页面导出链接的价值也比较高。也就是说，用链接的方式让这个页面对他们的产品站点投票。

这种方法好不好？
总体不好，但也没什么伤害。因为页面的主题是“SWOT分析”，和他的产品毫无关系，所以相关性较差。如果生产出一大批这样的链接，这些链接因为相关性低的原因，对网站本身的提升较弱。但因为这个页面流量较大，页面权重实在是比较高，所以对那些产品网站还是具有一定的作用。类似的Spam在2003年比较流行。

为什么选择Yeeyan做spam？
因为在yeeyan上发东西不要钱。他们对客户称自己有一定的SEO资源，其实很多情况下就是找这些类似博客的Web2.0资源，发布垃圾信息。

他们为何给客户网站做Spam？
因为客户网站要求有流量和效果。一般承诺几个月内达到2000个session。提升客户网站，一方面是为了向客户交代。另一方面，因为客户网站上有导向他们自己网站的链接，所以，通过提升客户网站的流量，对他们自己的网站也有一定的推广效果。

70楼 awflasher 评论于 2007-12-25 10:06:50: 这里居然还能发spam
orz啊……

71楼 gaby 评论于 2008-01-06 14:43:19: 额，我们老师变态，写中文就得了，还要写英文，头疼...........

72楼 维鑫评论于 2008-01-21 23:12:40: 分析简单了些，了解了什么是SWOT，不过更重要的是学习分析问题的思路。

73楼 eva.tan614 评论于 2008-01-24 10:23:18: 请教：耐克为什么受困于国际贸易？我看了有点不理解

74楼 iamfisher 评论于 2008-03-16 19:07:35: lafingn 进士, 不是一点点厉害啊。呵呵

75楼 yuwanbo 评论于 2008-03-17 19:34:35: 谢拉，让我了解老一直不了解但想了解得。
但感觉还应该再深入点

76楼 不周散人评论于 2008-04-09 17:53:50: 这篇文章还是有点虚，并没有说清SWOT分析的内涵。

77楼 不周散人评论于 2008-04-09 17:53:59: 这篇文章还是有点虚，并没有说清SWOT分析的内涵。

78楼 不周散人评论于 2008-04-09 17:54:00: 这篇文章还是有点虚，并没有说清SWOT分析的内涵。

79楼 一个叫搜索引擎的家伙评论于 2008-05-04 14:54:33: SWOT的内涵本来就很简单

80楼 penguin 评论于 2008-05-08 23:07:52: 可以从产品成功所需的环境来逆向考虑。但可能考虑不周。这种方法值得一试。

81楼 Zozote 评论于 2008-07-04 15:46:05: 刚考了这个东西...

82楼 annie_ykh 评论于 2008-08-20 18:21:46: 多学习到了，谢谢。

83楼 卡牛评论于 2008-09-09 16:26:42: 营销课本里都有，这个还是比较详细的，不过外行看了摸不透。。。。

84楼 暖暖花园评论于 2008-09-18 16:35:15: 一直在用这个工具，今天又有了新的认识，很不错

85楼 siobhan.bing 评论于 2008-09-25 23:16:49: SWOT分析应用广泛，出国留学和找工作的时候也拿这个分析分析自己，可以更了解自己的优势劣势机遇和挑战。
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SWOT分析法

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